海大集團(tuán)董事長薛華

  

  我們所處的時代

  

  我國農(nóng)牧業(yè)正在進(jìn)入一個最劇烈變革的時代。

  

  2012 年是整個農(nóng)牧業(yè)發(fā)展的分水嶺,這年，繼飼料行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,養(yǎng)殖業(yè)也步入結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

  

  從 2013 年至 2015 年, 我們經(jīng)歷了飼料總量不增長甚至下滑的階段,看到了飼料企業(yè)數(shù)量迅速從一萬多家下降到六千多家的變化,看到雞、鴨、魚等產(chǎn)品存欄下降而終端價格持續(xù)走低的局面。

  

  幾乎所有飼料企業(yè),正開始面對生死考驗(yàn)。且未來十年,每個飼料企業(yè)都將不得不面對這場寒冬或危機(jī),這是農(nóng)牧業(yè)的新常態(tài)。

  

  中國農(nóng)牧行業(yè)的脫胎換骨

  

  危機(jī)的背后是中國農(nóng)牧業(yè)開始真正開始脫胎換骨、走向世界一流、從粗放規(guī)模導(dǎo)向走向效率導(dǎo)向、從資源驅(qū)動走向技術(shù)和管理驅(qū)動。最根本的變化是養(yǎng)殖業(yè)從千家萬戶的落后散戶模式走向?qū)I(yè)化、規(guī)?；凸I(yè)化,這將是一個養(yǎng)殖戶數(shù)量大幅減少、質(zhì)量快速提升的過程。

  

  養(yǎng)殖業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整突出地表現(xiàn)為散戶快速退出;消費(fèi)升級則表現(xiàn)為普通禽、魚產(chǎn)品價格持續(xù)走低、高質(zhì)產(chǎn)品供不應(yīng)求?？梢灶A(yù)判:十年后,養(yǎng)殖戶的數(shù)量將減少 90%,單個養(yǎng)殖戶規(guī)模將擴(kuò)大10 倍以上;中國養(yǎng)殖業(yè)必將走向農(nóng)場主、專業(yè)戶為主流模式的階段,養(yǎng)殖戶升級必然帶動食品質(zhì)量的升級。養(yǎng)殖端的變化將對今天所有企業(yè)形成挑戰(zhàn),同樣對所有企業(yè)也提供空前的發(fā)展機(jī)會。

  

  這變革直接影響到行業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略基礎(chǔ),誰能滿足未來客戶的需求誰就會贏得未來。

  

  2015年行業(yè)中為數(shù)不多的量、利都大幅增長的企業(yè)

  

  我們飼料保持有質(zhì)量的增長,四位一體的聯(lián)動機(jī)制、產(chǎn)品升級和結(jié)構(gòu)優(yōu)化都取得一定成績,飼料毛利率有較大提升; 水產(chǎn)動保取得了很好的增長,畜禽動保開始全面布局;水產(chǎn)種苗也取得了較好的發(fā)展,蝦苗在質(zhì)量提升的基礎(chǔ)上,取得了較好的贏利;養(yǎng)殖板塊在集團(tuán)戰(zhàn)略角度得到確認(rèn);金融服務(wù)、寵物飼料等新業(yè)務(wù)也進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段。2015年,我們是行業(yè)中為數(shù)不多的量、利都大幅增長的企業(yè)。

  

  取得良好的成績都是基于我們以前戰(zhàn)略上的成功,基于多年來對經(jīng)營理念的堅(jiān)守?！盀榭蛻魟?chuàng)造價值”是我們存在的唯一理由。而且我們清晰的認(rèn)識到,我們面對的是一個正在發(fā)生巨變的市場,我們面對的是巨大的挑戰(zhàn)。未來農(nóng)場主、專業(yè)戶的需求才是我們生存的基礎(chǔ)和發(fā)展的機(jī)會。

  

  一直走在正確的道路上

  

  基于對行業(yè)發(fā)展的研判,我們認(rèn)為未來客戶需要的關(guān)鍵點(diǎn)將是產(chǎn)品力、養(yǎng)殖服務(wù)和金融服務(wù)的支持,這對飼料企業(yè)提出極高的要求。值得慶幸的是,我們一直走在正確的道路上。

  

  基于我們“為客戶創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念,多年來我們一直圍繞產(chǎn)品力、養(yǎng)殖服務(wù)而展開, 而金融服務(wù)我們也已經(jīng)進(jìn)入到落地階段。

  

  產(chǎn)品力是一切的基礎(chǔ)。產(chǎn)品力的打造將是我們持之以恒的追求,只有在產(chǎn)品力具備明顯優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,養(yǎng)殖服務(wù)才能提效,金融服務(wù)才能落地。產(chǎn)品力的打造需要多個專業(yè)環(huán)節(jié)的支撐:技術(shù)研發(fā)的突破、采購優(yōu)勢的支撐、市場端產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)、內(nèi)部運(yùn)營端的穩(wěn)定高效。

  

  產(chǎn)品力的打造僅僅有以上專業(yè)能力是不夠的,更重要的是要建立快速聯(lián)動機(jī)制,近年我們禽料取得進(jìn)展就是得益于這一機(jī)制的初步建立。而水產(chǎn)飼料、豬飼料在推行“四位一體”的聯(lián)動機(jī)制上明顯慢于禽飼料,未來兩年將加快推動。

  

  服務(wù)體系的打造仍然任重道遠(yuǎn)。水產(chǎn)服務(wù)體系起步很早且已經(jīng)從飼料、種苗、動保、技 術(shù)服務(wù)等提供全套方案,具有一定的競爭優(yōu)勢,但優(yōu)勢還不夠明顯,希望未來兩年能繼續(xù)前行,有所突破。畜禽板塊的服務(wù)將要開始逐步落地,豬、雞、鴨對服務(wù)的需求越來越強(qiáng)烈; 養(yǎng)殖業(yè)務(wù)的推行讓我們看到了服務(wù)的價值和高效。預(yù)測未來兩年畜禽板塊的服務(wù)推進(jìn)將會超越水產(chǎn),率先形成高效的服務(wù)體系。

  

  金融服務(wù)成為客戶新需求

  

  隨著農(nóng)牧業(yè)的升級換代,金融服務(wù)會成為客戶新的需求,也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，我們已經(jīng)在探索金融服務(wù)支持。

  

  在行業(yè)變革期,產(chǎn)業(yè)鏈延伸、多元化經(jīng)營是多數(shù)企業(yè)的發(fā)展選擇方向。我們發(fā)展的基本策略是專業(yè)化基礎(chǔ)上的規(guī)?；?核心競爭力基礎(chǔ)上的產(chǎn)業(yè)鏈延伸。產(chǎn)業(yè)鏈延伸的每一步我們都會做較長時間的培育,培育技術(shù)和團(tuán)隊(duì),形成專業(yè)化和技術(shù)突破,確定有效經(jīng)營模式,建立優(yōu)勢之后再快速擴(kuò)大規(guī)模。

  

  我們每個業(yè)務(wù)板塊都會遵循這一基本原則,沒有專業(yè)能力,就不會盲目進(jìn)入新領(lǐng)域;沒有形成核心競爭力,沒有建立競爭優(yōu)勢,就不會盲目擴(kuò)大規(guī)模。

  

  所以,每一項(xiàng)新業(yè)務(wù)前期一定會慢,形成優(yōu)勢后就會快速發(fā)展。每一項(xiàng)新業(yè)務(wù)都有廣闊的發(fā)展空間,但每一項(xiàng)業(yè)務(wù)基本邏輯是一致的,就是在“為客戶創(chuàng)造價值”的前提下,追求技術(shù),打造團(tuán)隊(duì)。我們的選擇路徑是先做強(qiáng),后做大;事實(shí)上,只要做強(qiáng)了,自然會做大。

  

  慶幸選擇了農(nóng)牧

  

  我們慶幸選擇了農(nóng)牧行業(yè),一個如此巨大的永不衰落的行業(yè),未來十年,行業(yè)的價值將逐步凸顯,公司價值,我們每個人的價值都將得到充分體現(xiàn),這是歷史給我們的機(jī)遇。

  

  我們有決心去推動中國農(nóng)牧業(yè)效率的提升,有能力帶動行業(yè)為全社會提供健康、優(yōu)質(zhì)、高效的食品,這是夢想成為偉大公司的我們的目標(biāo)和責(zé)任。

  

  ——海大集團(tuán)董事長薛華

  
  【關(guān)鍵字】：海大  薛華  農(nóng)牧行業(yè)  永不衰落 水產(chǎn)養(yǎng)殖